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        解決方案
        安防行業化要如何進行
        發布日期:2012-3-8 發布者:fhhuang1992 共閱3024次 文章字體:

        安防系統行業化解決方案的應用——安防行業化,在2009年成為了各大廠商熱門的話題和潮流。在年前剛結束的深圳展會上,大家可以看到幾乎每一家稍有實力的廠家都會明確提出自己有行業化解決方案,這家搭起沙盤演示電子警察解決系統,那家建起火車頭模型突出軌道交通解決方案,這樣的樣例比比皆是,因此,在參觀者的眼中除了關注新興技術外,更多的精力關注在了不同的行業化解決系統。事實上,熱鬧非凡的廠家展臺中蘊含的是在強有力剛性內需刺激下,安防不再是簡單的攝像機加硬盤錄像的堆疊,更多的是深入特定行業的專業化應用。

        從僅僅追求單一的安防產品銷售到如今的廣泛重視行業化解決方案,這一發展源于市場競爭的不斷加劇和產品細分的必然結果。在監控市場的產品線逐漸豐富,并且逐漸同質化競爭的情況下,如何為客戶提供更加便捷高效的解決方案,成為各主要廠商思考的重點。在這樣一個背景下,就出現了了解客戶需求,具有產品、系統整合能力的廠家,廠家通過對現有產品進行行業化升級改造,為客戶提供全套解決方案,并在實踐中不斷完善自己的系統,實時跟蹤行業需求和行業規范,形成了獨立的圍繞音視頻技術的非安全防范監控需求的行業產品,比如針對道路交通的智能交通系統,針對檢察院審訊的司法審訊系統,針對高考防作弊的電子監考系統、針對電力變電站的無人值守系統……。

        安防行業化概念應該這樣理解:就是將安防的產品,與特定行業的業務流程和特色需求緊密結合,以客戶需求為導向,提供滿足該行業實際需要的軟硬件整合系統,這就是安防行業化。

        那如何實現安防行業化?我想有這幾個方面的要素與同仁分享:

        首先,肯定是要持久深入行業。深入用戶所在行業,要掌握他們特有的業務流程及特殊的制度規則,因為這是設計對應解決方案必不可少的。對于行業客戶來說,關心的是你能夠在他的工作中幫他解決什么問題。打個比方,電力的客戶要實現對變電站的綜合監控,如果你不了解對方實際業務流程,就按傳統的監控需求提供諸如攝像機、硬盤錄像堆疊在一起成為能看能控能錄這樣的方案,那我想電力的客戶興趣不大,而且隨便找一家都可以做到,你的價值無以體現。

        另外,要作行業化,一定是持久的過程,面對現在太多快餐化的研發和銷售,可以火一時但不牢的基礎會帶來嚴重的后果。行業化解決系統的開發、完善、市場拓展一定是循序漸進積累的過程,不可能一蹴而就,需要大量的時間和經驗來積累。

        對于行業化解決方案,我認為一定是軟硬件整合的應用。行業化需要結合行業特點的全套硬件產品,還得有行業化的專屬平臺軟件,單有軟件不全,而單有硬件不足。軟硬件的兼容性和解決方案的全面適應性會是解決系統是否完善的關鍵點。要作行業化,很重要一點就是關鍵核心設備你自己必須要有,因為整合應用中兼容性問題帶來的麻煩很難控制,而在軟件平臺層面,一套軟件走遍天下是不現實的,針對不同行業必須進行特定開發,比如森林防火的行業解決系統就與變電站聯網監控管理系統就絕對不是一個平臺能夠解決的。在行業化整合過程中,離不開當前安防的熱點的技術,比如高清晰IP設備與智能分析識別技術等等。

        同時,既然叫行業化系統解決方案,就必須體現在系統級上,提供給行業客戶的就不能光是簡單的安防器材設備,與之配套供電系統、顯示系統、網絡系統、傳輸系統、維護系統等等都需要在你的方案中提出,甚至需要細化輔料、施工計劃等等,這樣才能稱之為系統解決方案。

        峰火拾音

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